A maioria das empresas está constantemente tentando aumentar o ROI, também conhecido como Retorno Sobre Investimento.

Esse é o valor que representa o quanto um consumidor oferece depois de concluir uma negociação, e está diretamente relacionado ao lucro da empresa de locação de guindaste, bem como de qualquer outra organização.

Quando uma companhia faz uma negociação, ela deve pensar em seu faturamento e na saúde financeira, que é um elemento fundamental para continuar suas atividades. Por isso, os valores cobrados por um determinado produto ou serviço devem refletir essa realidade.

Entenda mais sobre alguns conceitos importantes

Para conseguir compreender o quão lucrativa é uma negociação, basta entender o CAC, também conhecido como Custo de Aquisição de Cliente, e o ROI. O primeiro identifica o quanto está sendo gasto pela empresa para atingir o momento de fechar negócios.

O CAC deve ser sempre menor do que o ROI, para representar um lucro real para a empresa, uma vez que a diferença entre os dois valores é o quanto sobra livre para a companhia colocar em seu caixa.

Otimizar o ROI é uma das ações mais importantes para qualquer companhia, uma vez que o retorno real de uma empresa de automação industrial, por exemplo, é o mais importante para você conseguir trabalhar adequadamente e bater suas metas.

Existem muitas maneiras de fazer isso, sendo uma das mais importantes o investimento em marketing. Ao integrar estes dois elementos, você consegue uma estrutura mais adequada para trabalhar e se tornar muito mais relevante dentro do mercado.

Com o investimento certo no setor de marketing, é possível otimizar suas ações e garantir resultados muito mais satisfatórios para sua companhia, recebendo mais clientes e mais oportunidades de fechar negócios.

Engana-se quem pensa que apenas empresas de grande porte podem trabalhar com técnicas de redução de ROI. Na verdade, as maiores beneficiadas são as empresas de pequeno porte, as quais cada venda faz uma diferença impactante no resultado mensal.

Por isso, é importante tentar ao máximo trabalhar com maneiras de otimizar estes resultados, aumentando seu retorno sobre investimento e garantindo um faturamento muito mais satisfatório para a companhia de embalagens de papel para alimentos, por exemplo.

Veja como aumentar o ROI

Agora que você entende melhor o que é a sigla e sua importância para empresas dos mais variados portes, é preciso ter em mente que existem muitas ações que podem ser otimizadas dentro de suas estratégias de marketing digital.

Entretanto, é preciso ter em mente que cada empresa é única no mercado, e nem sempre as atividades escolhidas terão o mesmo resultado para duas companhias distintas, ainda que ambas estejam no mesmo segmento de ação.

Por isso, trabalhar com sua realidade é o melhor caminho para garantir resultados expressivos e conseguir um processo otimizado de vendas, conquistando um retorno satisfatório para sua corporação de aluguel de gerador de energia para festas preço.

Testes A/B

O teste A/B é uma das principais maneiras de identificar se uma atividade está rendendo o resultado esperado para sua empresa. Normalmente, para você realizar esse tipo de teste não é muito difícil.

Basta criar duas versões de uma mesma página de seu site e colocá-las no ar. Assim, você consegue identificar qual das duas possui uma receptividade maior, e pode optar por usá-la no futuro.

Estas duas páginas essencialmente apresentam o mesmo tipo de conteúdo, mas mudam uma série de elementos em particular como:

  • Combinação de cores;
  • Imagens;
  • Disposição de conteúdo;
  • Ícones.

Todos estes elementos acabam impactando a empresa na hora de gerar uma nova conversão, uma vez que a parte visual tem relação com o interesse do consumidor em fechar negócios. Por isso, usar esse tipo de técnica é muito útil.

Os testes A/B também podem ser usados para testar novas tecnologias, como a capacidade de se adaptar a dispositivos móveis e outros benefícios. Dessa forma, você pode testar se algo realmente aumentará seu ROI antes de gastar com a aplicação.

Quando você consegue identificar quais são os elementos mais importantes para conseguir uma estrutura de negociação, acaba otimizando suas vendas e garantindo um ROI mais expressivo para sua companhia.

Comparação de ROIs

Outro elemento importante para você utilizar em suas campanhas é a análise entre cada um dos resultados. Para conseguir entender o que funcionou e o que precisa ser alterado ao final de cada ação de marketing, é preciso avaliar indicadores.

O ROI por si só é um indicador, e um dos mais importantes para que a empresa de limpeza industrial tenha capacidade de entender suas possibilidades e identificar o que deve ser realizado a longo prazo para melhorar seu faturamento.

Quando você consegue avaliar o resultado de suas últimas campanhas, e colocá-los lado a lado, é possível identificar o quanto foi investido e que retorno esse tipo de ação devolve para a empresa.

Esse tipo de ação acaba ajudando a entender o ROI de sua companhia e o que pode ser trabalhado para aumentar o valor, entendendo as necessidades que os consumidores quiseram ou negaram.

Isso acaba indo além de valores financeiros, uma vez que você pode entender também o tráfego em seu site, quantos leads foram obtidos com esse tipo de ação para empresas de engenharia ambiental e até o quanto o alcance de sua marca cresceu durante esse tipo de campanha.

Todos estes pontos são relevantes para identificar o que você pode otimizar, e estes itens, embora indiretamente, acabam afetando o ROI como um todo, tornando-o muito mais efetivo a longo prazo.

As redes sociais também geram um impacto nesse resultado, uma vez que suas menções e compartilhamentos têm um impacto direto na quantidade de vendas que a empresa conseguiu finalizar durante o período da análise.

Marketing de conteúdo

No mercado atual, o principal meio de conquistar novos clientes é através da produção de conteúdo. O perfil reativo dos consumidores foi deixado de lado, e hoje o usuário está muito mais exigente.

Quando uma pessoa deseja comprar um produto ou contratar um serviço, seja por vontade ou necessidade, ele quer conhecer mais sobre isso e que tipo de negociação ele está prestes a se envolver.

Por isso, cabe à empresa em questão apresentar material que o ajude a se estruturar melhor, utilizando uma série de recursos para agregar mais conhecimento para o usuário, oferecendo uma experiência mais satisfatória para trabalhar com fabricantes de máquinas para indústria de alimentos, por exemplo.

A experiência, inclusive, é uma das ferramentas que mais ajuda na questão do ROI. Hoje, o usuário quer se sentir valorizado em qualquer negociação em que ele faz parte, e com uma experiência satisfatória você consegue esse tipo de resultado.

Alguns consumidores não se importam de pagar um valor maior por um produto, desde que a experiência supere suas expectativas. Por isso, qualquer empresa que deseja aumentar seu ROI deve imediatamente pensar em maneiras de otimizar a experiência de compra.

Esse tipo de ação acaba seguindo em todas as etapas da jornada de venda, desde o momento em que o consumidor opta por fazer negócios com a companhia até o fechamento da venda, e em alguns casos partindo para a fidelização depois de concluir a operação.

Leads qualificados

Qualificar seus leads é uma das melhores maneiras de otimizar o ROI de sua empresa. Normalmente, você recebe uma quantidade grande de leads quando otimiza suas funções digitais, mas nem sempre isso significa um retorno financeiro.

Com a qualificação, é possível pensar em quais leads estão mais propensos a seguir com a negociação, e investir diretamente nestas pessoas, gerando um interesse muito maior para sua empresa de terminais elétricos automotivos, por exemplo.

Com a nutrição adequada de leads, você pode gastar muito menos com ações de incentivo também, uma vez que irá dialogar diretamente com usuários que têm interesse em consumir o material que você está oferecendo.

Ao reduzir o CAC diminuindo ações desnecessárias, você consegue fazer um retorno mais propício de seu rendimento, ampliando suas possibilidades e mantendo sua marca relevante no mercado.

Serviços de automação

Com a tecnologia, muito hoje em dia pode reduzir tempo e gasto de recursos em sua empresa, otimizando esses processos de forma inteligente.

Com as ferramentas de automação, você terá muito mais liberdade para pensar em estratégias, uma vez que as ações repetitivas e mecânicas do trabalho são deixadas por conta das inteligências artificiais, que agilizam seu trabalho.

Considerações finais

Otimizar o ROI de uma empresa de pequeno porte pode parecer um processo complexo, mas a verdade é que ao aplicar corretamente algumas ações, você acaba mantendo uma estrutura mais adequada para melhorar seus resultados.

Por isso, ter um bom planejamento de marketing digital é fundamental, ampliando as chances de você receber ações efetivas e potencializar suas atividades, garantindo um posicionamento melhor no mercado e uma boa chance de crescimento para a companhia.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.