Tudo sobre essa página tão importante na estratégia de Inbound Marketing e vendas. O que é landing page e como usar para captação de leads

Landing page. Você já ouviu falar nesse termo, mas não sabe o que é, para que serve ou como criar uma? Então você chegou ao lugar certo! A seguir, montamos um guia objetivo com essas respostas, além, claro, de exemplos de landing pages para você se inspirar. Acompanhe! 

O que é landing page? 

Landing pages, ou páginas de destino, são páginas criadas com o objetivo de apresentar uma oferta a usuários e converter visitantes em leads

Essas páginas virtuais estão vinculadas a uma empresa, mas não são páginas do site, podendo, inclusive, apresentar um layout completamente diferente do institucional. 

Geralmente, as empresas criam estratégias de marketing de atração para direcionar usuários para as landing pages quando desejam:

Para que serve uma landing page? 

Landing pages possuem objetivos relacionados à ação do visitante da página. Ou seja, o conteúdo apresentado nessa página tem como objetivo fazer o visitante agir

De maneira geral, existem dois objetivos principais para a criação de landing pages: vendas diretas e captação de leads.

As landing pages voltadas para vender são também conhecidas como páginas de produtos. Geralmente, apresentam o produto em questão, fotos, vídeos, descrição de funcionalidades e um botão para ação, um CTA. 

Já as landing pages para geração de leads tem como foco captar leads, ou melhor, converter visitantes em leads.

Se a sua empresa é adepta do Inbound Marketing sabe como essa etapa é fundamental para a geração de novos clientes. 

Por meio da captação de leads a empresa inicia um relacionamento contínuo com o usuário, principalmente, por meio do e-mail, mas também por SMS ou outros canais. 

Toda a estratégia de e-mail marketing se inicia na geração de leads, que abastecem o banco de dados da empresa.

O mesmo acontece com organizações que priorizam o Inside Sales. Afinal, a captura de leads é uma das formas mais relevantes de levar prospects para o setor de vendas. 

É claro que a landing page faz “apenas” o trabalho de capturar o lead, e toda a estratégia de nutrição se inicia posteriormente, já com o lead na base de dados da empresa. Mas, sem dúvidas, o papel de gerar leads é fundamental para a continuidade das demais etapas do funil de vendas

Principais características de uma landing page

Antes de listarmos as caraterísticas de uma landing page, que tal entender, definitivamente, o que não é uma landing page?

A home do site da sua empresa, não é uma landing page.

As páginas de post blog da sua empresa não são landing pages.

Uma landing page possui as seguintes características:

  • apresenta uma oferta clara, seja de produto, serviço ou conteúdo, 
  • é totalmente diferente das demais páginas do site,
  • não apresenta menus ou outros links que possam distrair o visitante da ação principal, 
  • apresenta um título atrativo e direto
  • a descrição da oferta é clara e objetiva
  • pode ou não ter imagem e/ou vídeo, 
  • possui um formulário para preenchimento do lead, 
  • apresenta um CTA claro, com a ação que deve ser executada e a vantagem de fazer isso.

Ou seja, o design da landing page tem um único propósito: é 100% construído com o foco na conversão do visitante.

Entre as opções de ofertas que podem ser oferecidas aos usuários estão: 

  • download de e-book,
  • checklist,
  • acesso a videoaulas,
  • descontos em produtos, 
  • inscrição para webinar, 
  • planilha, 
  • conteudo exclusivo, 
  • desconto no produto ou serviço, 
  • solicitação de contato de um consultor e mais. 

Precisa de mais dicas para criar uma landing page de sucesso? Então anota aí:

  • use o contraste de cores no design de landing pages, principalmente, no CTA, 
  • inclua elementos visuais que sejam pertinentes, 
  • crie títulos e subtítulos objetivos,
  • monte um formulário curto e eficaz para sua campanha, 
  • remova qualquer link externos e de navegação
  • formate a landing page para SEO.

Para criar uma landing page com facilidade, sem depender de um desenvolvedor web ou programador, sua empresa pode contar com ferramentas de marketing digital que permitem que qualquer pessoa crie uma página de conversão em poucos passos, editando as informações e conteúdo, como achar melhor. 

Exemplos de landing pages

A seguir, apresentamos algumas das melhores landing pages do mercado. Além de serem inspirações, elas vão te ajudar a visualizar tudo o que falamos até aqui sobre essa página. Confira! 

1. Uber

A página é bastante clean e a oferta está em destaque, no centro da página, bem como o CTA, que leva a um pequeno formulário. 

Na parte superior existem links, como “Motorista”, “Passageiros”, “Alimentação”, entre outros, mas esses links não levam o visitante para outras páginas. Ao contrário eles permitem concentrar todas as informações mais importante para o público dentro da própria landing page, sem desviar a atenção do visitante.

Landing Page Uber

2. Spotify

Oferta atrativa, CTA e as razões pelas quais os visitantes devem fazer o que está sendo proposto na página. Esse combo é um excelente exemplo de como criar uma landing page objetiva e muito eficiente e com grandes chances de alcançar excelentes taxas de conversão.

Landing Page Spotify

3. Quem Disse Berenice

Uma campanha muito inteligente, que estimula o relacionamento do cliente com a marca e aproveita para encontrar clientes a partir da indicação

Essa é uma campanha de muito sucesso dentro do marketing digital e tem como base uma landing page simples, com layout alinhado à identidade da marca, um bom título e uma campanha muito bem construída a partir de uma data sazonal. 

Perceba que o formulário também é bastante simples e o CTA é muito convidativo!

Landing page quem disse berenice

4. Quanto Sobra

Essa landing page da “Quanto Sobra” é um exemplo clássico de página de conversão, que oferece um conteúdo relevante em troca dos dados dos clientes. 

O modelo também é tradicional, mas aquele tradicional que funciona, bem no estilo “em time que está ganhando não se mexe”

Ideal para captar leads de topo e meio de funil, é um exemplo bem completo de como criar uma landing page para leads dessas etapas. 

Landing page Quanto Sobra

E aí? Gostou de conhecer mais sobre o que são as landing pages, como criar uma e para que servem? Lembre-se de organizar sua estratégia com ações de atração, conversão, relacionamento e vendas. Todas as etapas são fundamentais para o sucesso da empresa!

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