Se você nasceu antes de 1995, você provavelmente se lembra de mudar de canal durante uma longa propaganda na televisão. Ou, talvez, você se recorde de ver uma propaganda que fosse tão divertida ou emocionante que, toda vez que ela aparecia na tela, chamava a atenção de todos.

Diferentemente das propagandas de TV, jornal e rádio, o advento da internet permite que seus usuários consumam um montante de informação nunca visto. São tantos os conteúdos oferecidos a cada minuto, que muitas vezes não sabemos o que consumir.

Quem se sobressai na era digital é quem oferece um produto ou serviço cujo conteúdo é capaz de se conectar com seu público.

Sabe aqueles anúncios no YouTube ou no Instagram que são tão chamativos e falam tão diretamente com você que te fazem esquecer de clicar na opção “pular”? É disso que estamos falando.

Essas estratégias que te levam a consumir um material, nada mais são do que estratégias de marketing.

A grande questão é que, na era da informação, as estratégias de marketing evoluem tão rápido quanto o surgimento de novas informações na internet. E é nesse contexto que surge o Marketing de Conteúdo.

O Marketing de Conteúdo nada mais é do que uma estratégia que atrai clientes através de conteúdos que os fazem conhecer e se conectar com a marca em vez de ações voltadas para a venda.

Visando te ajudar a aplicar essa tática na sua empresa, trouxemos 5 obras que te guiarão na jornada de captação e fidelização de clientes. Embarque com a gente nesse percurso e aumente a autoridade do seu negócio!

1. Obrigado pelo Marketing – Vitor Peçanha

 

Não tem como dar dicas sobre Marketing de Conteúdo sem mencionar a obra “Obrigado pelo Marketing”, escrita por ninguém menos que Vitor Peçanha, cofundador da Rock Content, maior empresa de marketing de conteúdo da América Latina.

Segundo o autor, para aplicar essa estratégia é preciso responder a três perguntas:

  • Por quê: o motivo pelo qual escolheu essa estratégia;
  • Para quem: definição da persona;
  • Como: escolha do melhor canal para alcançá-los.

Após responder a essas perguntas, está na hora de aplicar boas estratégias de escrita. Sem dúvidas, o conteúdo deste livro te mostrará tudo que você precisa para produzir um conteúdo atrativo para seu público, mas, resumidamente, o autor ensina que seu texto deve ter:

  • parágrafos curtos;
  • intertítulos;
  • palavras destacadas;
  • listas;

É necessário ainda ater-se às ferramentas de SEO para que seu site e suas publicações não sejam prejudicados pelos mecanismos de busca.

2. Transformando Palavras em Dinheiro – Ícaro de Carvalho

Já que falamos da importância de um bom texto para conquistar clientes através do conteúdo, trouxemos uma obra indispensável para quem deseja estabelecer uma melhor comunicação com seus consumidores. Segundo Ícaro de Carvalho, autor de “Transformando Palavras em Dinheiro”:

“Quem escreve bem, pensa bem, quem pensa bem reúne gente. Quem reúne gente, conquista algo muito mais valioso do que dinheiro: conquista atenção. Moeda do século XXI.”

Segundo o autor, para conquistar a atenção através de conteúdos escritos, é necessário desenvolver a técnica de Copywriting. Se você chegou até aqui nesse texto, é porque estamos aplicando bem essa estratégia, ou seja, as informações que estamos expondo estão retendo a sua atenção.

Para resumir as incríveis dicas dessa obra, atente-se ao fato de que seu conteúdo precisa ser a soma de: um bom título, um texto curto com um bom storytelling (dor do cliente + solução da sua empresa) e uma linguagem direta que faça seu leitor/cliente sentir que está conversando diretamente com alguém.

3. 10x Marketing Formula – Garrett Moon

Já pensou criar um conteúdo incrível, com um bom SEO, receber visitantes em seu site que se apaixonam pelo seu conteúdo e sua marca e consequentemente ver dinheiro entrando na conta?

Garrett Moon explica em seu livro “10x Marketing Formula” que o grande erro de muitas estratégias de marketing é focar na produção de conteúdo visando atrair novos leads, quando na verdade seu conteúdo possui maiores chances de divulgação orgânica quando é focado nas preocupações de seus atuais clientes.

Sem entender profundamente os clientes que já pagam pelos seus serviços, você não será capaz de gerar bons leads e convertê-los em tráfego. Ao melhorar seu tráfego, é necessário focar em transformar seus visitantes em um público fiel para mais adiante transformá-los em clientes e finalmente gerar receita.

 

4. Master Content Marketing – Pamela Wilson

Sem dúvidas os anúncios não são a melhor forma de se comunicar com o consumidor, uma vez que as ferramentas de busca estão aí para nos auxiliar sempre que desejamos encontrar algum produto ou serviço.

E, se o cliente é independente para procurar a empresa que atende suas necessidades da melhor forma, é necessário encontrar maneiras de seduzir o consumidor. Pensando nisso, trouxemos a obra “Master Content Marketing” escrita por Pamela Wilson.

Segundo o livro, ao entrar em seu site, o visitante precisa identificar se você possui o que ele está procurando. Dessa forma, o conteúdo da sua página tem que apresentar um menu coeso e uma breve história do seu negócio, assim como uma organização visual na qual todos os serviços estejam facilmente acessíveis.

De acordo com a autora, uma outra maneira de atrair clientes e mantê-los em seu site é criar um sistema de gerenciamento de conteúdo que possua categorias claras que definam o conteúdo que será encontrado em sua plataforma.

A dica bônus é: não apresente mais de dez categorias em seu site. Segundo a autora, os sistemas de marketing de conteúdo devem apresentar tags que especifiquem seus assuntos dentro das categorias.

5. Marketing 4.0 – Philip Kotler

A obra que indicaremos agora é o segundo livro de uma sequência de três obras que tem como foco o marketing. O exemplar “Marketing 4.0”, segundo os autores Philip Kotler, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan, é uma ampliação do marketing cujo centro é o ser humano e tem como foco cada etapa da jornada do cliente.

Para entender melhor essa jornada, os autores abordam a importância do marketing de conteúdo e ensinam que, para criar uma conexão com os consumidores, é necessário que os profissionais se atentem a cinco estágios no caminho de compras do cliente, são eles:

  • Assimilação: nesse momento se dá o início da jornada, é aqui que os consumidores ficam cientes da existência das marcas;
  • Atração: após a primeira etapa, o cliente se sente atraído por algumas empresas e são essas as que ele levará em consideração na hora de comprar;
  • Arguição: nessa fase o consumidor irá pesquisar sobre o produto, procurar avaliações e comparar os preços até se convencer de qual compra realizar;
  • Ação: é o estágio que mostra que a estratégia de marketing está dando certo, é o momento chave em que é realizada a compra do produto/serviço;
  • Apologia: momento final em que os consumidores se tornam fiéis à marca, tornando, assim, suas compras recorrentes e compartilhando a experiência com outras pessoas.

Segundo os autores, apenas conhecendo profundamente quem são seus clientes e como se dá sua jornada de compra, torna-se possível aplicar as estratégias de marketing de conteúdo mencionadas nos resumos citados acima.

Conteúdo é o novo anúncio!

Ninguém gosta de navegar em sites e ser bombardeado com anúncios sobre produtos e serviços, assim como outras gerações não gostavam de ter sua novela interrompida por um longo comercial.

Dessa forma, se seu objetivo é aumentar sua autoridade e melhorar seu posicionamento, o marketing de conteúdo tem exatamente o que você precisa!

Se aprofunde nas leituras e implemente na sua empresa a estratégia de marketing que mais tem rendido frutos na era da informação, o marketing de conteúdo.

Não perca tempo, faça sua empresa crescer!

Este post foi produzido pela equipe do PocketBook4You, uma plataforma que oferece centenas de resumos de livros dos maiores autores e best-sellers da atualidade, e tem como principal missão levar conhecimento diversificado que se encaixa no dia a dia de cada um dos seus usuários, ao redor do Brasil e do mundo!